每年的九月和十月都是門鎖行業(yè)裝修的旺季，也是經(jīng)銷商大展身手的時(shí)候，但是今年的9月，咱們門鎖行業(yè)還是一片愁云，最近的“環(huán)保風(fēng)”導(dǎo)致廠家舉步維艱交期一拖再拖，原材料和門的價(jià)格都在不斷的上漲門鎖價(jià)格居高不下，消費(fèi)者的購(gòu)買能力卻在下降的情況下，門業(yè)生意也越發(fā)的難做，這種關(guān)鍵時(shí)刻，欠款業(yè)務(wù)做不做的問題，成為了很多的門業(yè)人非常糾結(jié)的點(diǎn)。

關(guān)于欠款這個(gè)問題，不論哪個(gè)行業(yè)，從廠家到經(jīng)銷商，每個(gè)老板說出來都是淚。在現(xiàn)在這種門鎖價(jià)格飄忽不定的時(shí)候，能不能做欠款，我們必須看慎重考慮清楚：

一：欠款對(duì)象是誰？

長(zhǎng)期合作的客戶，來往較多，知根知底，一時(shí)因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)的問題要求欠款，我們可以適當(dāng)?shù)膶捪?，但是話說回來，大部分都是栽在熟人身上，所以， 你得告訴這類熟客：欠款生意我可以做，但是親兄弟明算賬，相關(guān)的欠款手續(xù)必須要到位，不要害怕傷害了感情而說不出口，因?yàn)椴粋星榈氖虑?，往往傷錢。

而新客戶的話，首先你要對(duì)他有一個(gè)基本的了解，客戶的口碑如何，客戶的經(jīng)濟(jì)來源，客戶門店的選址位置，門店大小、訂單量大小以及第一次的付款方式都是我們要考慮的重要因素。陌生客戶能不做欠款就不做，如果確定要做欠款業(yè)務(wù)，必須簽訂欠款合同，并且合同要完整，具備有效的法律效應(yīng)。完整的合同不僅僅保證自己的權(quán)益，也會(huì)給對(duì)方帶來警示作用，讓他不會(huì)輕易違約。

在針對(duì)欠款對(duì)象的時(shí)候，各位老板們心里一定要門清，最好是建立一個(gè)完整的客戶檔案，根據(jù)客戶平時(shí)的付款時(shí)間，付款方式，經(jīng)濟(jì)水平，發(fā)展能力，人品等建立A類客戶，B類客戶等多種信用檔案，方便在客戶要求欠款的時(shí)候做出判斷。

二 欠款尺度怎么把握？

現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)不景氣，你好不容易遇到一筆業(yè)務(wù)，利潤(rùn)非常有吸引力，肯定拒絕不了，如果整個(gè)時(shí)候?qū)Ψ揭恢币竽阆蓉浐罂睢?strong style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important">那么你就應(yīng)該采取“賒利不賒本”的方式來進(jìn)行處理：核算好這筆業(yè)務(wù)的成本和利潤(rùn)后，堅(jiān)決要求對(duì)方把貨款（成本）一次性付清，千萬不能為了一時(shí)利益而沖昏頭腦。

三 小額，零售等客戶不做欠款

當(dāng)客戶對(duì)你說“現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)不靈，是否可以先貨后款”，盡量拒絕。尤其是對(duì)于零售客戶、新客戶、小批量拿貨客戶盡可能采取現(xiàn)款現(xiàn)貨。

? 其他小技巧

◆提高欠款的客戶的產(chǎn)品價(jià)格，并告知客戶，采用現(xiàn)款可以獲得什么樣的價(jià)格優(yōu)惠。

◆采購(gòu)一些比較實(shí)用的禮品，只要是現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶，都可以贈(zèng)送一份精美的禮品。

當(dāng)然，想要徹底的解決這個(gè)問題，這些結(jié)局辦法肯定是不夠的。各位親們還有沒有其他好的方法呢？

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